|
|
企業(yè)參展知識（續(xù)）-展中
|
| 發(fā)布日期:
2004-12-18
|
展中：運(yùn)籌帷幄
展覽會的優(yōu)勢在于比較，買家可以對不同廠家的產(chǎn)品一目了然，并很快作出判斷；展覽會的難度也在于比較，賣家必須考慮如何才能從眾多類似的產(chǎn)品中脫穎而出，吸引買家的注意力。所以，參展人員須結(jié)合產(chǎn)品特性，在"比較"二字上下功夫。面對激烈的競爭，每位參展商都必須有自己的制勝王牌。這張王牌可能是商標(biāo)、專利或獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也有可能是價(jià)格、質(zhì)量或完善的服務(wù)。這就要求展臺人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)付：如是大眾消費(fèi)品，應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品若具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)在技術(shù)上的突破性。有效的推銷會使?jié)撛诘目蛻魧⒄构井a(chǎn)生信任，對展出的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，從而產(chǎn)生購買意向。
接待客戶是展覽期間最關(guān)鍵的工作。接待對象可分為重要客戶、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、普通觀眾四類，這其中接待潛在客戶是參加展覽會的主要目標(biāo)和最大價(jià)值所在。對現(xiàn)有客戶當(dāng)然要維持好關(guān)系，但不要在展覽會上寒暄過久，以免影響接待新客戶；對普通觀眾只需禮貌相對，切勿耗費(fèi)太多的時間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶，是衡量參展者水平高低的一個重要標(biāo)志。
參展期間要做完整的記錄，記錄內(nèi)容和方式應(yīng)在參展前準(zhǔn)備好。記錄內(nèi)容應(yīng)做到規(guī)范、全面、精練、易于填寫。準(zhǔn)確的記錄有助于日后工作的針對性和高效率。
國外的展覽公司做過統(tǒng)計(jì)，50%的參觀者漫無目標(biāo)卻四處收集資料，展覽會上發(fā)出的資料有25%在30分鐘內(nèi)被隨手扔進(jìn)了餐廳、汽車、洗手間和廢紙蔞。國內(nèi)的許多展覽對普通觀眾不加限制，資料浪費(fèi)的現(xiàn)象更為嚴(yán)重。比較好的方法是印制兩類不同形式的資料，一種是印制簡單的、內(nèi)容概括的資料，可以發(fā)給每位參觀者；另一種是成套的、印刷精美、專業(yè)性強(qiáng)的資料，只發(fā)給專業(yè)客戶。
貿(mào)易類的展覽會通常不允許現(xiàn)場零售，參展人員應(yīng)集中精力接待客戶、捕捉貿(mào)易機(jī)會，切忌因小失大。國外有些展覽會每天辟出專門時間對公眾開放，允許零售，但一定要注意時間的劃分，并做好相應(yīng)的安排。
展覽會不僅是合適的交易場所，也是理想的調(diào)研場所。在展覽會上，展出者和參觀者都不介意回答一些專業(yè)性強(qiáng)的問題，甚至很樂意提供意見和建議，而在其它場合就大不相同。因此，在展覽會上做調(diào)研，既能節(jié)約時間、精力，又能獲得有價(jià)值的信息。參展者作為主要調(diào)研對象；可以抽空參觀其它展臺，針對競爭對手做調(diào)研；還可以參加研討活動、閱讀有關(guān)展會的報(bào)道，對市場情況做調(diào)研。
展覽會期間通常會安排一些輔助性的活動，如新聞發(fā)布會、開幕式、貴賓參觀、館日、招待會、研討會等。這些活動對于擴(kuò)大交往、了解信息大有好處，應(yīng)予足夠重視和充分利用。 |
|
|
|
|
|
|
|
| 免責(zé)聲明：浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司對中國化工網(wǎng)上刊登的所有信息未聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性；您同意將自行加以判斷并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司，有權(quán)但無此義務(wù)，改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。 |
|
|
首頁 > 會展資訊 > 會展快訊
