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中國展覽業(yè)的“引進來”與“走出去”
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| 發(fā)布日期:
2004-12-30
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隨著我國改革開放的不斷深入和市場經(jīng)濟體制的日臻成熟，舉辦和參加貿(mào)易展覽會越來越受到包括生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)、服務性行業(yè)、行業(yè)協(xié)會組織和市場研究機構的重視。專業(yè)貿(mào)易展覽會不但是行業(yè)技術交流和貿(mào)易的重要平臺，也成為帶動地區(qū)經(jīng)濟增長的重要因素。會展經(jīng)濟逐步形成規(guī)模，并成為國內(nèi)許多城市第三產(chǎn)業(yè)新的增長點。眾多城市紛紛將會展業(yè)列為地區(qū)發(fā)展的重點，在展覽基礎設施建設和展覽會項目開發(fā)上進行力度非常大的投資。我國展覽業(yè)以每年近20％的速度增長。新的展覽場館、新的展覽項目令人目不暇接�！�
我國加入世貿(mào)組織以來，國內(nèi)市場進一步國際化，取消了一些限制，外國投資進入更多的領域。展覽業(yè)在服務業(yè)中較早地開放。國內(nèi)廣大的市場也造就了一個有巨大吸引力的展覽市場。外國展覽企業(yè)的“走進來”給我國展覽業(yè)帶來了強烈的沖擊，但同時也帶來了成熟的展覽管理經(jīng)驗。德國展覽企業(yè)在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經(jīng)營吸引了我國比較成熟的展覽項目加入旗下，同時也吸引了我國展覽從業(yè)人員。盡管目前的人才流動方向仍然是由國內(nèi)會展企業(yè)到外資展覽企業(yè)，但外國展覽業(yè)在中國的本土化經(jīng)營從長期來說對我國會展業(yè)無疑是一場極好的培訓�！�
外國大型專業(yè)展覽公司，主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經(jīng)接近飽和的情況下，大多把拓展海外市場列為企業(yè)發(fā)展的重點。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區(qū)。其中，東亞是德國展覽業(yè)最重要的海外市場，中國又是東亞地區(qū)的重點。德國展覽企業(yè)在尋求海外發(fā)展之前，通常會對目標地區(qū)的市場情況進行詳細研究和分析。對陌生的展覽市場，就如同對新發(fā)現(xiàn)的礦區(qū)，在探明參展商和參觀者這兩個關鍵因素的“儲量”之后，才決定如何加以“開采”。在創(chuàng)立新展覽會項目和選擇行業(yè)主題時，德國展覽公司十分注重與當?shù)赜嘘P行業(yè)協(xié)會組織的合作關系。在新項目設想提出之后，第一件事就是考慮有哪家相關的行業(yè)協(xié)會組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知，離開專業(yè)協(xié)會組織，展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業(yè)動態(tài)，確定符合行業(yè)需要的展覽會主題。沒有行業(yè)協(xié)會組織的協(xié)助，參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作也將有較大難度�！�
德國展覽公司將其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)海外拓展的過程充分展示了展覽業(yè)外向型、國際化的特性，其中的經(jīng)驗也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業(yè)“引進來”，不但引進了優(yōu)秀的展覽項目和建造展館的投資，也引進了國外專業(yè)的展覽投資管理經(jīng)驗，同時引進了對我國展覽組織者的強大挑戰(zhàn)。我國展覽業(yè)加快改革，盡快實現(xiàn)法制化、市場化、規(guī)范化和國際化，提高國際競爭力以確保在全球經(jīng)濟一體化進程中生存和發(fā)展已經(jīng)提到十分緊迫的日程上來。在重視國內(nèi)展覽業(yè)管理體制的建設、展覽市場的引導和協(xié)調(diào)以及展覽組織質(zhì)量的提高的基礎上，我國展覽組織者通過學習國外知名展覽企業(yè)海外拓展的經(jīng)驗，大膽“走出去”，在國外舉辦自主品牌展覽會，也將為我國展覽業(yè)提升國際競爭力和迅速成熟起來起到重要的推動作用。
品牌展覽會不僅是具有“品牌”的優(yōu)秀中國產(chǎn)品的展覽會，更是作為產(chǎn)品本身具有獨特賣點的優(yōu)秀展覽會，而且應具有潛力發(fā)展成為我國在國外舉辦的擁有國際參展商的領先展覽會。我國本身的廣大市場是基本參展需求的來源，國際市場對我國產(chǎn)品和服務的需求則是展覽會取得成功的外在基礎。確定有市場潛力而且貿(mào)易活躍的地區(qū)，選擇恰當?shù)男袠I(yè)和產(chǎn)品內(nèi)容，是確保展覽會贏得足夠數(shù)量的專業(yè)觀眾的基本條件。這些使條件具備的組展者走出去創(chuàng)立中國自主品牌展覽會成為可能�！�
國內(nèi)有實力的組展者單獨或聯(lián)合到國外獨立創(chuàng)辦品牌展覽會，并且由單獨的中國商品展覽會逐漸發(fā)展成為有國際參展商參展的展覽會，將是我國展覽業(yè)的一個飛躍�！�
正如貿(mào)促會會長萬季飛在《人民日報》文章中描述的那樣：“從總體上看，我國展覽業(yè)已走過了數(shù)量擴張的階段，展覽場館、辦展主體、參展企業(yè)、相關服務行業(yè)都已形成一定規(guī)模，具備了通過在價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)基礎上的同業(yè)整合實現(xiàn)從量變向質(zhì)變飛躍的基礎。實現(xiàn)這一飛躍，將使我國展覽業(yè)從簡單的外延擴張轉(zhuǎn)向高效的內(nèi)涵增長，從粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型經(jīng)營�！薄�
我國具備一定實力的展覽組織者單獨或聯(lián)合赴國外創(chuàng)立中國品牌展覽會，正是在努力實現(xiàn)同業(yè)整合，為將我國展覽業(yè)提升到一個新的水平而努力。我國展覽業(yè)當前充滿生機而富有挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀使得我國對國際展覽業(yè)的“引進來”和向國際展覽市場的“走出去”成為提高我國展覽業(yè)界凝聚力，確保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進其成熟和發(fā)展壯大的兩股動力。（徐冬來）
來源：中國貿(mào)促會展覽部 |
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