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第三屆國(guó)際展覽業(yè)組展公司CEO論壇側(cè)記(一)
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| 發(fā)布日期:
2005-06-02
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第三屆國(guó)際展覽業(yè)組展公司CEO論壇（CIF）于2005年1月19日至21日在西班牙巴塞羅那舉辦，由荷蘭貿(mào)促會(huì)NCH組織，實(shí)屬私人行為，但組織者與國(guó)際展覽界有著廣泛的聯(lián)系。參加的大多是歐美展覽界的組展公司，除英國(guó)勵(lì)展公司、荷蘭皇家Jaarbeurs公司、俄羅斯、瑞典、捷克、中國(guó)等一些場(chǎng)地管理暨組展商外，英、美來(lái)的大多是展覽界的中小企業(yè)及媒體，共計(jì)70多人,此外全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)值主席范·英根（Ruud van Ingen）及總經(jīng)理溫森特·杰拉德（Vincent Gerard）也出席了此次會(huì)議。
ICF論壇是國(guó)際展覽業(yè)高檔次的論壇及交流會(huì)，參加會(huì)議的僅限于CEO或公司高級(jí)管理層。
美國(guó)9·11恐怖行動(dòng)后，給展覽這樣大型商務(wù)活動(dòng)蒙上了一層陰影，再加上這幾年西方展商和觀眾）也相應(yīng)減少，國(guó)際展覽業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前衰退的形勢(shì)雖有所緩和，天空出世界經(jīng)濟(jì)的不景氣更使全球展覽業(yè)雪上加霜，歐美一些展覽面積縮小，參展人數(shù)（包括參現(xiàn)了陽(yáng)光和藍(lán)天，但還不足以證明這個(gè)行業(yè)的全面復(fù)蘇和發(fā)展，因此以開放的姿態(tài)，自由地在全球業(yè)內(nèi)的精英中交換各種想法、信息、碰撞出新的思想火花，抓住機(jī)遇，探討合作發(fā)展各自的業(yè)務(wù)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，這也許是這次國(guó)際展覽業(yè)CEO論壇的宗旨。
由于參會(huì)的大多是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的組展商，因此本次會(huì)議上所談?wù)摰淖h題也是行業(yè)發(fā)展較高層次的問(wèn)題，一是資本運(yùn)作，二是深層次的服務(wù)問(wèn)題，三是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與展覽的關(guān)系，會(huì)議也注意到了新興發(fā)展國(guó)家的展覽業(yè)狀況，如印度及巴西這兩年的展覽狀況。
私人資本看好展覽業(yè)
目前，國(guó)際展覽界的資本運(yùn)作大多發(fā)生在市場(chǎng)機(jī)制成熟的西方國(guó)家，特別是美國(guó)、英國(guó)及其他一些西歐國(guó)家。在發(fā)達(dá)國(guó)家的組展商除了如Reed Muller Freeman，荷蘭的VNU等巨頭等外，大多為中小企業(yè)，一個(gè)公司集中辦幾個(gè)專業(yè)展覽。這些公司一般為私人業(yè)主或合伙人擁有，其產(chǎn)權(quán)清晰，但又缺少再發(fā)展的資本，這樣就形成了展覽資本的市場(chǎng)對(duì)象。
以美國(guó)為例，私人資本在美國(guó)很發(fā)達(dá)，為什么對(duì)展覽有興趣，主要是因?yàn)橐韵聨讉�(gè)原因：
展覽資本市場(chǎng)尚未成熟，可以低成本購(gòu)入
許多中小企業(yè)尋找資本投資，稅率優(yōu)惠
投資回報(bào)有吸引力
展覽作為一種傳播媒體，在媒體市場(chǎng)的份額正在增加
外在因素：展覽業(yè)持續(xù)發(fā)展，參照西方的數(shù)字，從1993年至1998年，展覽業(yè)的每年產(chǎn)值增加6%。1998年至2000年增加2%，而近兩年，經(jīng)濟(jì)正在回升，預(yù)計(jì)展覽產(chǎn)值自2003-2008年每年增加4%。
由于展覽場(chǎng)地的新建，場(chǎng)地面積的增加使得租費(fèi)下降，價(jià)格浮動(dòng)，專業(yè)展的競(jìng)爭(zhēng)減少以及行業(yè)管理的不規(guī)則等諸多因素使得展覽業(yè)投資成本相對(duì)較低，而回報(bào)相對(duì)較高。
內(nèi)在因素：資金流動(dòng)快、資本投入低、展覽主要靠人力資源。能創(chuàng)造多種產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值鏈，發(fā)展機(jī)會(huì)多，勞動(dòng)力要求相對(duì)低造成較多的機(jī)會(huì)，容易鞏固及標(biāo)準(zhǔn)化。
投資可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和銷售面積的增長(zhǎng)來(lái)評(píng)估。
機(jī)遇：
新興市場(chǎng)展覽業(yè)蒸蒸日上：如中國(guó)、俄國(guó)、東歐及拉美
新技術(shù)的運(yùn)用，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益，（減低了運(yùn)作成本），如觀眾登記、電郵促銷、電子場(chǎng)地分配（GIS）等等
展覽從綜合性至專業(yè)細(xì)化方向發(fā)展
投資成本低，因而風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)較低
組織品牌展的展覽公司擁有經(jīng)驗(yàn)的管理層以及成功的企業(yè)家
多種合資機(jī)會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)及展覽擁有者（私人組展商）
綜上所述，展覽都成為吸引投資的有利因素，但也有一些不利因素影響投資：
在美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)組織約50%的專業(yè)展；
大型的跨國(guó)展覽公司如勵(lì)展, VNU，博聞公司等擁有與私人公司競(jìng)爭(zhēng)的巨大優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上這些跨國(guó)大公司本身也在兼并一些展覽或私人小公司；
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，在每個(gè)行業(yè)里往往只有一個(gè)贏家，贏家會(huì)因此而獲利；
展覽只是集中在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，在這樣的大城市，展覽也會(huì)受到時(shí)間和場(chǎng)地的約束。
風(fēng)險(xiǎn)：
大型的名牌專業(yè)展也會(huì)沒(méi)落失��！如美國(guó)曾經(jīng)影響風(fēng)靡全球的計(jì)算機(jī)展Comdex，著名的五金展，還有些綜合展，失敗原因多種，如行業(yè)發(fā)展形式的變化（IT）和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)和組織商關(guān)系的破裂，政府的變化以及展覽日趨專業(yè)化等等。展覽也不是私人投資者金礦，能保證財(cái)源滾滾。公司由小到大的管理技巧及經(jīng)營(yíng)范圍，不同文化的融合能力，留住中上層管理人才的能力等等都是投資的風(fēng)險(xiǎn)。
在美國(guó)展覽擁有者也開始用對(duì)展覽的拍賣來(lái)代替私人交易。
價(jià)格的提高，被收購(gòu)后，業(yè)主不再愿意留在公司，投資短期行為影響長(zhǎng)期回報(bào)等因素促使私人資金公司轉(zhuǎn)向其他媒體或行業(yè)以期得到較高的回報(bào)機(jī)會(huì)。
投資者的興趣在哪里？
資金流通快，有回報(bào)吸引力
資本成本低，運(yùn)作穩(wěn)定
展覽的分化及資金運(yùn)作提供并購(gòu)的機(jī)會(huì)
展覽主要是賣家和買家的關(guān)系，不容易受經(jīng)濟(jì)影響，特別是經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期
來(lái)源：中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)
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