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醫(yī)博會(huì)給哈洽會(huì)的借鑒：水到渠成靠品牌
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| 發(fā)布日期:
2005-06-03
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經(jīng)歷了醫(yī)博會(huì)，一直自豪地稱“南有廣交會(huì)，北有哈洽會(huì)”的哈爾濱人真正長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。
“開(kāi)始我不相信會(huì)來(lái)這么多人，總懷疑一個(gè)專業(yè)展會(huì)還能比得過(guò)哈洽會(huì)嗎？”一位全程參與組織本屆醫(yī)博會(huì)服務(wù)工作的政府部門(mén)負(fù)責(zé)人直言，直到親眼看到展位沒(méi)了、賓館滿了，才相信這個(gè)“知名展會(huì)”名不虛傳。
一位自稱“會(huì)前一個(gè)多月還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有個(gè)醫(yī)博會(huì)”的出租車司機(jī)說(shuō)：“廣交會(huì)我們沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，不知道到底有多大影響力，但現(xiàn)在我們知道了�！�
醫(yī)博會(huì)，讓以哈洽會(huì)為榮的哈爾濱人看到了差距，也不能不思考這樣的問(wèn)題：醫(yī)博會(huì)為啥有這么大的魅力？哈洽會(huì)應(yīng)向醫(yī)博會(huì)借鑒什么？
品牌響，展商觀眾不請(qǐng)自來(lái)
商品由短缺到過(guò)剩的中國(guó)，早已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌展會(huì)，也隨著展會(huì)數(shù)量的幾何數(shù)遞增、同質(zhì)化趨勢(shì)的加劇，而日益凸顯為一個(gè)城市發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的必備條件。
哈爾濱市會(huì)展界一位專家曾指出，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)品牌展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)主要看是否具備四大基本特征：一是具有較高的知名度，能普遍得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可；二是具有較好的規(guī)模效應(yīng)，能吸引眾多參展商、專業(yè)觀眾的參與；三是具有較強(qiáng)的權(quán)威性，不但有一定的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，有明確的市場(chǎng)和專業(yè)觀眾，還能提供幾乎涵蓋這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的所有信息，從某種程度上講，它能代表該行業(yè)的發(fā)展方向；四是具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能，從布展撤展、展品運(yùn)輸、客商報(bào)到，到宣傳推介、住宿協(xié)調(diào)等等，都盡可能方便參展商和專業(yè)觀眾。
如果按照這“四大特征”審視醫(yī)博會(huì)，那么它當(dāng)之無(wú)愧是品牌展會(huì)。據(jù)醫(yī)博會(huì)主辦方介紹，每屆醫(yī)博會(huì)成交額都占我國(guó)醫(yī)療器械年成交額的40%左右。相關(guān)企業(yè)早已認(rèn)識(shí)到參加醫(yī)博會(huì)是展示企業(yè)形象、推銷企業(yè)產(chǎn)品的重要途徑。參展方與主辦方在長(zhǎng)期合作中也已自然形成了一種相互信任、相互信賴、相對(duì)穩(wěn)定、互惠互贏的伙伴關(guān)系。因此，每屆醫(yī)博會(huì)，他們事先只需向展商通知辦展的時(shí)間、地點(diǎn)和主題，而不必做特殊的邀請(qǐng)。盡管這樣，開(kāi)展前還常常因展位供不應(yīng)求出現(xiàn)展商托關(guān)系、走后門(mén)現(xiàn)象。
無(wú)需鼓噪，不請(qǐng)自來(lái)。醫(yī)博會(huì)的成功，實(shí)質(zhì)上是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的成功。相比之下，至今還沒(méi)有徹底擺脫層層分解招商招展指標(biāo)模式的哈洽會(huì)，面對(duì)入世帶來(lái)的國(guó)外會(huì)展的沖擊和國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)逐步成熟的局面，還需扎扎實(shí)實(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究怎樣推動(dòng)展會(huì)品牌化發(fā)展，以及怎樣經(jīng)營(yíng)展會(huì)品牌。
內(nèi)容實(shí)，簽約儀式悄然淡出
醫(yī)博會(huì)期間，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司的盧強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)，他是第一次參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)。因?yàn)樗枪緡?guó)際市場(chǎng)部超聲產(chǎn)品的銷售代表，按公司以往慣例，他只參加國(guó)外舉辦的展會(huì)。這次被派來(lái)參加醫(yī)博會(huì)，是因?yàn)獒t(yī)博會(huì)越來(lái)越吸引國(guó)外客戶，到會(huì)的外商越來(lái)越多。據(jù)盧強(qiáng)介紹，這次展會(huì)他不虛此行，不但接觸到了已開(kāi)展業(yè)務(wù)的法國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯等10多個(gè)國(guó)家的客戶，還結(jié)識(shí)了葡萄牙、西班牙等一些業(yè)務(wù)尚屬空白國(guó)家的客商，開(kāi)幕當(dāng)天就有三四個(gè)國(guó)家的代理商主動(dòng)要求代理他的產(chǎn)品。
醫(yī)博會(huì)的“國(guó)際”兩個(gè)字，是從第50屆才加上去的。據(jù)大會(huì)主辦方中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)國(guó)藥展覽公司醫(yī)療器械展覽部經(jīng)理宋偉介紹，醫(yī)博會(huì)品牌的培育經(jīng)過(guò)了27年的不斷磨礪，而其國(guó)際化之路也走了十多年。從1994年開(kāi)始，根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展要求，博覽會(huì)專門(mén)辟出涉外廳，安排合資與外資企業(yè)及經(jīng)營(yíng)進(jìn)口器械的展商參加展出。其后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)越來(lái)越受到國(guó)外醫(yī)療器械廠商重視，要求參加博覽會(huì)的海外廠商越來(lái)越多。為此，他們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，報(bào)經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，于2003年將展會(huì)正式更名為國(guó)際博覽會(huì)。
除了國(guó)際展會(huì)名副其實(shí)外，醫(yī)博會(huì)務(wù)實(shí)的風(fēng)格，也給人留下深刻印象：開(kāi)幕式只舉行了一個(gè)簡(jiǎn)短樸實(shí)的儀式便進(jìn)入主題；整個(gè)會(huì)議沒(méi)有大型的簽約儀式，沒(méi)有巨額的簽約額，可這種樸實(shí)的氛圍卻絲毫沒(méi)有影響到展會(huì)旺盛的人氣———許多展商賣掉了所有的展品，帶著長(zhǎng)長(zhǎng)一串新客戶名單滿意而歸。
腳踏實(shí)地，締造了醫(yī)博會(huì)的影響力。鑒于此，哈洽會(huì)還需多做“實(shí)功”。
定位準(zhǔn)，會(huì)展呼喚細(xì)分時(shí)代
2000多家生產(chǎn)商竟引來(lái)了十幾萬(wàn)專業(yè)觀眾！這讓哈埠會(huì)展業(yè)看到了走專業(yè)化道路的春天。
匯聚全球行業(yè)精英，囊括當(dāng)今最先進(jìn)的醫(yī)療科技成果，覆蓋各門(mén)類、各層次醫(yī)療機(jī)構(gòu)之所有需求……“這種定位明確、特點(diǎn)突出的展會(huì)，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是對(duì)專業(yè)用戶，都意味著高效率�！蓖ㄓ秒姎�(中國(guó))醫(yī)療集團(tuán)的一名工作人員介紹說(shuō)，很多采購(gòu)商和用戶只要到醫(yī)博會(huì)上走一圈，不管需要什么，很快就能找到目標(biāo)廠家，這就是參加專業(yè)展會(huì)的好處。
全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮，給跨國(guó)采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家都提供了一個(gè)更好的發(fā)展契機(jī)和貿(mào)易平臺(tái)。但采購(gòu)商應(yīng)怎樣盡快找到供應(yīng)商？供應(yīng)商應(yīng)如何控制銷售時(shí)間和成本？諸多問(wèn)題時(shí)常困擾著貿(mào)易雙方。全球最大的紡織服裝買家管理機(jī)構(gòu)———美國(guó)達(dá)拉斯市場(chǎng)管理中心負(fù)責(zé)人曾坦言：大量中小采購(gòu)商很難有精力和能力來(lái)了解偌大的中國(guó)市場(chǎng)。
適者生存，會(huì)展業(yè)呼喚細(xì)分時(shí)代。會(huì)展業(yè)有關(guān)人士指出：“供需雙方的共同困惑，其實(shí)是會(huì)展業(yè)的一個(gè)機(jī)遇。”縱觀國(guó)內(nèi)近年來(lái)迅速“走紅”的展會(huì)，無(wú)一不是憑借準(zhǔn)確定位而名聲大震：廈門(mén)投洽會(huì)，以招商投資為主，已成為國(guó)際資本進(jìn)入中國(guó)的重要窗口；深圳高交會(huì)，將國(guó)際一流的高新技術(shù)成果匯集一堂，在科研與經(jīng)濟(jì)、技術(shù)與市場(chǎng)間架起橋梁……
從形式看，哈洽會(huì)也在向?qū)I(yè)化發(fā)展。綠色特色食品館、高新技術(shù)館、機(jī)電館、家具家居館、醫(yī)藥館……即將開(kāi)幕的第16屆哈洽會(huì)，專業(yè)館將達(dá)10個(gè)。面對(duì)如此多的專業(yè)展館，有關(guān)專家在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：面面俱到，競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？一位南方城市駐哈辦的負(fù)責(zé)人也對(duì)此提出忠告，如果哈洽會(huì)的針對(duì)性更強(qiáng)一些，專業(yè)性更突出一些，那么勢(shì)必更加臻于完美。
來(lái)源:哈爾濱日?qǐng)?bào)
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