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會展業(yè)的悲哀：夸大數(shù)字
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| 發(fā)布日期:
2005-07-08
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數(shù)字一直都是展覽會最敏感的“詞匯”，長期以來，數(shù)字成為了一個展會是否成功的標志。而且，尤以政府主辦的展覽會為甚，一串串數(shù)字就成為最具說服力的政績，為此，政府牽頭辦展樂此不疲。
政府主辦的展會今天仍然是中國展覽會中的主力軍，如耳熟能詳?shù)母呓粫�、科博會、西博會、蘭洽會等，在展會閉幕的當天，組委會都能統(tǒng)計出一組數(shù)字，由政府主管領(lǐng)導(dǎo)在閉幕儀式上公布。這是政府辦展例行的工作程序，至于這樣的數(shù)字產(chǎn)生什么樣的效果，暫且無人顧及。
可是，這一具有中國特色的展會數(shù)字游戲，在大部分的專業(yè)展會中也泛濫開來。北京國展是中國承辦大型專業(yè)展會最多的展館，其門禁系統(tǒng)也是國際上最先進的觀眾統(tǒng)計設(shè)備，能精確到個位數(shù)，但是在這里舉辦的一些享譽國際的專業(yè)展會，卻仍然為數(shù)字所累。筆者曾經(jīng)注意到，一些專業(yè)展會的觀眾統(tǒng)計，常常是將國展門禁系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)字放大10倍以上，比如，某機械展會，國展的門禁系統(tǒng)統(tǒng)計為6萬人，組委會公布的結(jié)果就會飆升到60多萬。而一些專業(yè)媒體經(jīng)常是拿到展會組委會的總結(jié)報告，幾乎全文刊發(fā)，被注了水的展會數(shù)字像泛濫的洪水四處蔓延。
誰會相信這樣的數(shù)字，恐怕組委會自己也不相信，但是人們習(xí)慣了，如果組委會真實的公布觀眾人數(shù)，下一屆的展會規(guī)模就會縮水，恐怕組委會也玩不起讓參展商享有知情權(quán)的游戲規(guī)則吧，既然人家已經(jīng)習(xí)慣被注水的觀眾數(shù)字，組委會又何必還按常理出牌，和自己過不去呢。但是請不要忘了，參展商也正在逐步成熟，如果沒有營造良好的商貿(mào)洽談環(huán)境，多次被夸大的觀眾數(shù)字，也不能永遠成為吸引參展商的妙法。更何況，中國的會展蛋糕正在被外來公司分食，留給我們自己的正在減少。雖然外資公司與中方合作時極力表示，要適應(yīng)中方辦展的游戲規(guī)則，表面上中方有天時、地利優(yōu)勢，可越來越國際化的今天，這樣的優(yōu)勢也是來日不多了。外資公司與中國展會合作，往往都選行業(yè)內(nèi)形成品牌的知名展會，反之，則吸引不了外資公司的興趣。而現(xiàn)在的發(fā)展情形是，外資公司選擇與哪個展會合作，逆轉(zhuǎn)了初期想方設(shè)法與中國自有的名牌展會聯(lián)姻的狀態(tài)，中方似乎處在了被選擇的被動一方。如此狀況下，中方就要學(xué)習(xí)適應(yīng)外資公司國際化辦展的規(guī)則了。
筆者也注意到國外展覽會的觀眾數(shù)字統(tǒng)計，經(jīng)常是規(guī)模10萬平米以上的國際知名展會，專業(yè)觀眾也只是在3萬人，而且精確到個位數(shù)，相信這個數(shù)字是接近真實的。香港雅式在內(nèi)地舉辦大量展覽，也是最堅守國際化辦展的專業(yè)公司，雖然其某些專業(yè)展會的觀眾往往是3000多人，或者是5000多人，卻常常受到行業(yè)的關(guān)注。
外資公司已經(jīng)將其國際知名展會克隆到中國，雖然目前影響力還不大，但這是戰(zhàn)略性的一步。要相信市場的需求不會永遠一成不變，數(shù)字是中國展會的軟肋，有意識的轉(zhuǎn)變辦展的目的，不為展會數(shù)字所累，還為時不晚。
來源：中國貿(mào)易報
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