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德國(guó)展覽業(yè)驚呼：中國(guó)人來(lái)了
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2005-07-28
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德國(guó)人眼里的中國(guó)境外展會(huì)
編者按：這些年，我們面對(duì)國(guó)外具有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)驚呼“狼來(lái)了”，且不論別人是不是狼，恐懼之心可見(jiàn)一斑，進(jìn)而與“狼”共處一室久了，才發(fā)現(xiàn)此“狼”與己并無(wú)不同，自己竟然也能“與狼共舞”，而且還舞得很好，這才明白“狼”并不可怕，最起碼明白了要和“狼”一起共存，就得比它跑得更快，從此練就了好“腳力”，在市場(chǎng)上有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如今，中國(guó)的一些產(chǎn)品和企業(yè)也不經(jīng)意間闖進(jìn)了國(guó)外的傳統(tǒng)市場(chǎng)，老外們是否也會(huì)有相同的感嘆呢？
德國(guó)有名的m＋a出版集團(tuán)下屬的雜志“m＋a報(bào)告”，在第三期以醒目的標(biāo)題《中國(guó)人來(lái)了》報(bào)道今年中國(guó)將在德國(guó)本土獨(dú)家舉辦的兩場(chǎng)展覽會(huì)。從以下編譯的文章中，可窺視德國(guó)人對(duì)中國(guó)人在德國(guó)境內(nèi)辦展的心態(tài)。
遠(yuǎn)東悄然移近
2005年中國(guó)首次將以博覽會(huì)的形式在德國(guó)亮相。這兩個(gè)展覽會(huì)只有來(lái)自亞洲，特別是中國(guó)的企業(yè)參展。展覽會(huì)的名稱為“亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)”和“中國(guó)家電、五金、汽配及衛(wèi)浴展覽會(huì)”中國(guó)的主辦方分別與科隆博覽會(huì)、紐倫堡博覽會(huì)和德國(guó)的勵(lì)展公司聯(lián)合啟動(dòng)該項(xiàng)目。與此同時(shí)，法蘭克福人也想在新的發(fā)展趨勢(shì)中參與競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)讓人刮目相看
中國(guó)的參展商參加德國(guó)的博覽會(huì)數(shù)字飛速增長(zhǎng)令人刮目相看。根據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽會(huì)博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）的記錄，1994年中國(guó)僅有550家公司參加了德國(guó)47個(gè)展覽會(huì)，而2004年已有超過(guò)6000個(gè)參展商參加了85個(gè)博覽會(huì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)已領(lǐng)先美國(guó)排在最強(qiáng)的國(guó)外參展國(guó)名單的第4位。中國(guó)貿(mào)促會(huì)展覽辦市場(chǎng)服務(wù)處沙克仲處長(zhǎng)說(shuō)：“中國(guó)在去年發(fā)展為全世界最大的消費(fèi)品制造中心，并在市場(chǎng)份額中成為最大的出口商之一。”中國(guó)貿(mào)促會(huì)在紐倫堡組織了第一個(gè)在歐洲的自辦專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)即“亞洲消費(fèi)品、禮品、及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)”，究其原因是因?yàn)楠?dú)立自主的中國(guó)企業(yè)迄今沒(méi)有機(jī)會(huì)在歐洲完全展示他們自己。與此同時(shí)，德國(guó)是歐盟最重要的市場(chǎng)并且是歐盟消費(fèi)品的最大貿(mào)易伙伴。中國(guó)人模仿德國(guó)的主辦方把他們的展覽會(huì)移植到亞洲特別是中國(guó)的做法，也到德國(guó)去辦展覽會(huì)�！薄拔覀儗�(duì)目前博覽會(huì)場(chǎng)地的現(xiàn)狀不滿意。提供給中國(guó)企業(yè)的參展面積遠(yuǎn)達(dá)不到需求，我們要做自己的展會(huì)。”沙克仲如是說(shuō)。
中國(guó)像一個(gè)牽引車(chē)
8月底在法蘭克福還同時(shí)舉辦“秋季國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)”。中國(guó)展會(huì)的合作伙伴紐倫堡全球展覽公司（NGF）的項(xiàng)目經(jīng)理阿塞爾·巴特庫(kù)斯說(shuō)：“這是主辦方有意安排的�！敝袊�(guó)的合作伙伴也已對(duì)參展企業(yè)明確說(shuō)過(guò)這期間沒(méi)有機(jī)會(huì)參加其他的展覽會(huì)了。2005年亞洲消費(fèi)品展的重點(diǎn)是禮品和家用品。8月29日約有650家參展商將在12000平米的面積上展出，期待有5000名專(zhuān)業(yè)觀眾。目標(biāo)群體是采購(gòu)人員、零散買(mǎi)家（大顧客）、進(jìn)口商和專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。中國(guó)貿(mào)促會(huì)在本土招攬中國(guó)、澳門(mén)、印度和馬來(lái)西亞的參展商，巴特庫(kù)斯負(fù)責(zé)其他亞洲區(qū)的客戶。中國(guó)人是認(rèn)真的，與紐倫堡全球展覽公司簽訂了五年合同，每年舉辦一次。
中國(guó)人的博覽會(huì)活動(dòng)也表現(xiàn)出一種日益強(qiáng)大的自主意識(shí)。德國(guó)勵(lì)展公司的代理人布麗塔·威茨和中國(guó)機(jī)電商會(huì)合作每年在杜塞爾多夫舉辦“中國(guó)家電、五金、汽配及衛(wèi)浴展覽會(huì)”。
這個(gè)展會(huì)在德國(guó)堪稱是惟一的一個(gè)只由中國(guó)機(jī)電商會(huì)會(huì)員即中國(guó)企業(yè)參展的展覽。中國(guó)機(jī)電商會(huì)給他的會(huì)員頒發(fā)出口許可證。9月12日至14日的展覽會(huì)上人們可以觀察到中國(guó)人打開(kāi)的門(mén)戶，威茨說(shuō)：“中國(guó)就像一個(gè)牽引車(chē)�！�
在北威斯特法倫州親善亞洲的地域政策指導(dǎo)下，在那里創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境，杜塞爾多夫作為博覽會(huì)場(chǎng)地最為理想。服務(wù)業(yè)的公司、供貨商和觀眾在做生意時(shí)需要咨詢，中國(guó)的參展商也不例外，有一個(gè)專(zhuān)用的框架程序協(xié)助他們做中國(guó)的生意。威茨還說(shuō)：“雖然這個(gè)展會(huì)飽受批評(píng)，當(dāng)還是被視為很新奇的�！睂脮r(shí)將有400家參展商在11000平米的14號(hào)館展出。期待的觀眾數(shù)目在準(zhǔn)備階段尚未出籠，但是諸如奧迪、SEB集團(tuán)、Lux工具、Zeus有限公司或一些建材連鎖店、建筑和家居市場(chǎng)等都已對(duì)展會(huì)表示出興趣。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)最受關(guān)注
有關(guān)兩個(gè)展會(huì)受批評(píng)的不協(xié)調(diào)聲音主要來(lái)自供貨的質(zhì)量。巴特庫(kù)斯和維茨確認(rèn)中國(guó)貿(mào)促會(huì)和中國(guó)機(jī)電商會(huì)已意識(shí)到此問(wèn)題。在亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品展覽”上已要求禁止展示剽竊、侵權(quán)產(chǎn)品。主辦方甚至將此內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)參展商資料中。博覽會(huì)的焦點(diǎn)在提供高價(jià)值產(chǎn)品的品牌制造商上。德國(guó)勵(lì)展的經(jīng)理人說(shuō)：“中國(guó)人意識(shí)到他們必須滿足歐洲的需求。”中國(guó)人日益地致力于擴(kuò)大并出口自己的品牌，他們將展示一些成功的品牌，如奇瑞、科龍、海爾等。
法蘭克福和科隆也跟著作了一些領(lǐng)先的事。由法蘭克福展覽公司（MFA）獨(dú)立組織了亞洲生活精品博覽會(huì)（Asialiving），二月份已在奧芬巴赫的會(huì)場(chǎng)與消費(fèi)品博覽會(huì)同時(shí)舉辦。負(fù)責(zé)這個(gè)消費(fèi)品博覽會(huì)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)尼克雷特·瑙曼說(shuō)：”在奧芬巴赫有75％的中國(guó)參展商，2006年預(yù)計(jì)還要多。法蘭克福并不擔(dān)心來(lái)自紐倫堡的競(jìng)爭(zhēng)，相反也談不上需求會(huì)減少。法蘭克福消費(fèi)品博覽會(huì)著眼于與亞洲公司的合作這一長(zhǎng)遠(yuǎn)傳統(tǒng)，他有530個(gè)中國(guó)參展商展出廚房、禮品、和家居用品。我們的一項(xiàng)任務(wù)是在國(guó)際博覽會(huì)上按面積的比例算出總的盤(pán)子，使展會(huì)結(jié)構(gòu)合理化�！贬槍�(duì)紐倫堡的亞洲消費(fèi)品展，瑙曼認(rèn)為買(mǎi)家去紐倫堡意味著增加附加費(fèi)用，還要嚴(yán)格核算的是，在那里參展的亞洲公司沒(méi)有象在法蘭克福消費(fèi)品展上以3500個(gè)參展商那樣的陣容對(duì)買(mǎi)家提供的國(guó)際視野。
亞洲展商市場(chǎng)活力強(qiáng)
科隆人也積極行動(dòng)起來(lái)，當(dāng)科隆五金展從2004年起決定每?jī)赡昱e辦一次時(shí)，科隆辦起了亞太家具、園林和消費(fèi)品的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)。主要考慮到來(lái)自亞洲的參展商的不滿，他們有較強(qiáng)的市場(chǎng)活力，每年都想展示自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理漢斯·坎佩先生說(shuō)：“亞太展在歐洲創(chuàng)建了一個(gè)平臺(tái)，我們要繼續(xù)走下去�！痹谌斓恼箷�(huì)上，有546個(gè)來(lái)自15個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商展出了展品和生產(chǎn)能力。其中有399個(gè)來(lái)自中國(guó)的參展商，92個(gè)臺(tái)灣參展商。展覽會(huì)匯集了來(lái)自60個(gè)國(guó)家7000個(gè)專(zhuān)業(yè)觀眾，其中三分之二來(lái)自德國(guó)本土之外。國(guó)家的和國(guó)際的大貿(mào)易經(jīng)銷(xiāo)商的決策人物都抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，其中有國(guó)外的大建筑市場(chǎng)連鎖店、家具倉(cāng)儲(chǔ)店、家樂(lè)福和Baomax及同類(lèi)的Obi、hornbach、Metro／Praktiker、Rewe以及折扣店和郵寄公司等。該展會(huì)占據(jù)了科隆展覽中心32000平米的展覽面積。
目前還沒(méi)有亞洲的博覽會(huì)接受過(guò)德國(guó)自愿審查博覽會(huì)和展覽會(huì)數(shù)字公司（FKM）的檢測(cè)，惟有德國(guó)勵(lì)展公司宣布“中國(guó)家電、五金、氣配合衛(wèi)浴展”，作為重要的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參考，從第三屆開(kāi)始即2007年開(kāi)始接受FKM審查。
來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)
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