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鄭州兩大展館“相融共生”還是“你死我活”？
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| 發(fā)布日期:
2005-12-21
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11月18日~20日，第十一屆鄭交會(huì)移師鄭州國際會(huì)展中心，和曾10次為自己提供“表演舞臺(tái)”的中原國際博覽中心揮手作別，以3000多個(gè)展位的規(guī)模在新場(chǎng)地高調(diào)“亮相”。
同一時(shí)間，中原國際博覽中心親密牽手第二屆中西部“食博會(huì)”，雖然只有400多個(gè)展位，舞卻跳得同樣精彩。
同一個(gè)城市，同一時(shí)段，兩個(gè)展館，兩臺(tái)展會(huì)，有趣的巧合背后直指兩個(gè)字:競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)剛剛起步的鄭州而言，兩個(gè)展館之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)肯定免不了，但為什么一定是“你死我活”，而不能“相融共生”呢？
兩大展館同日比拼
“國內(nèi)一些會(huì)展專家見到鄭州參會(huì)代表時(shí)，對(duì)鄭州國際會(huì)展中心的精彩起航和第十一屆鄭交會(huì)的成功舉辦給予高度評(píng)價(jià)，對(duì)鄭州會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景寄予厚望！”剛剛從北京參加了第二屆中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇的閻鐵成興奮地告訴記者。
閻鐵成是鄭州市商務(wù)局常務(wù)副局長、鄭州會(huì)展辦公室主任，同時(shí)兼任鄭州國際會(huì)展中心操盤人。當(dāng)鄭州國際會(huì)展中心及鄭交會(huì)在全國品嘗著會(huì)展界人士高度贊許的甜蜜時(shí)，讓我們把目光定格在其制造輝煌的11月18日~20日。
11月18日，鄭州僅有的兩個(gè)會(huì)展場(chǎng)館鄭州國際會(huì)展中心和中原國際博覽中心同時(shí)被推到聚光燈下。
當(dāng)天，第十一屆鄭州全國商品交易會(huì)暨首屆鄭州日用消費(fèi)品博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱鄭交會(huì))在鄭州國際會(huì)展中心高調(diào)開幕。這個(gè)由鄭州市政府投資20億元興建的“龐然大物”，總建筑面積22.688萬平方米，其中展覽中心建筑面積16.67萬平方米，兩層展廳共7.2萬平方米，設(shè)有3560個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，投入使用僅一個(gè)多月。
與此同時(shí)，第二屆中國中西部國際食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨河南食品工業(yè)“十五”發(fā)展成就展也在中原國際博覽中心隆重舉行。該中心是省發(fā)改委下屬單位，是河南省第一座大型現(xiàn)代化展館，室內(nèi)展覽面積2.3萬平方米。該中心1993年投入使用，曾見證了前10屆鄭交會(huì)的輝煌與失意，也曾是許多大型展會(huì)在河南的首選場(chǎng)地。
在鄭州國際會(huì)展中心投入運(yùn)營之前，中原國際博覽中心傲然稱雄河南會(huì)展市場(chǎng)。
但長江后浪推前浪。很顯然，鄭州國際會(huì)展中心這個(gè)后來者體量更大、功能更先進(jìn)、輻射力和影響力更強(qiáng)。一時(shí)間兩大展館“龍虎斗”、“你死我活”的說法流傳業(yè)內(nèi)。
暗戰(zhàn)隱現(xiàn)刀光劍影
兩個(gè)展館之間相距不過5公里。一場(chǎng)暗戰(zhàn)，早已隱現(xiàn)刀光劍影。
一個(gè)月前，記者采訪中原國際博覽中心有關(guān)人士。該中心相關(guān)人士認(rèn)為，鄭州的展館多了，規(guī)模更大的鄭州國際會(huì)展中心極有可能將其他的置于死地，中原國際博覽中心從此有可能要“餓肚皮”。
更有相關(guān)人士透露，中原國際博覽中心的人經(jīng)常去鄭州國際會(huì)展中心“探營”，密切關(guān)注其一舉一動(dòng)，并隨時(shí)研究對(duì)策。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常上演后來者“低價(jià)入市”以搶奪市場(chǎng)的好戲，在有著政府背景的鄭州國際會(huì)展中心項(xiàng)目的運(yùn)營上，是否也是如此呢？
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄭州市政府“力挺”鄭州國際會(huì)展中心，連出“暖市”舉措。比如，此次鄭交會(huì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位僅對(duì)商家收取800元攤位費(fèi)，連其自身正常市場(chǎng)價(jià)格的一半都不到。而同期在中原國際博覽中心舉行的展會(huì)，攤位費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)格。
“你們明年的展會(huì)大致是如何安排的？”記者把這個(gè)問題拋給兩大展館的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
閻鐵成稱，鄭州國際會(huì)展中心明年3月和9月的展會(huì)日程基本排滿。他還給出了部分展會(huì)的名單:中南五省旅游會(huì)議、第四屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會(huì)、中國糧食精品博覽會(huì)等。中原國際博覽中心沒有提供相關(guān)數(shù)據(jù)，該中心業(yè)務(wù)部經(jīng)理李秉豫稱:“會(huì)展的成功與否不僅僅是比規(guī)模，更要看效果�！�
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多原本是中原國際博覽中心的“籃中菜”，正在或?qū)⒈弧柏嘧摺�，最明顯的例子當(dāng)然是鄭交會(huì)。中原國際博覽中心的成長史也是鄭交會(huì)的成長史，兩者曾親密牽手10年，而今“勞燕分飛”。已連續(xù)在中原國際博覽中心舉行三屆的中國河南國際投資貿(mào)易洽談會(huì)，明年也已確定移師鄭州國際會(huì)展中心。
一個(gè)征兆已經(jīng)非常明顯:在鄭州舉行的有影響力的大型綜合性展會(huì)，可能都將移師鄭州國際會(huì)展中心。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，原本每年固定在中原國際博覽中心舉行的大型商貿(mào)展覽就有20余個(gè)。如今格局突變，中原國際博覽中心的人心中，難免五味俱全。
此外，所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)好戲中都有這樣一個(gè)保留節(jié)目:人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
“鄭州國際會(huì)展中心從你們這兒挖人了嗎？”記者問中原國際博覽中心一位人士。他點(diǎn)點(diǎn)頭�！巴谧吡硕嗌伲俊彼聊艘幌�，最終以“不知道”作答。鄭州的會(huì)展人才本來就少，走一個(gè)就痛一處。對(duì)鄭州國際會(huì)展中心來說，最頭痛的也是人才問題。該中心匆匆組建起來的80多人的會(huì)展隊(duì)伍中，只有少數(shù)幾個(gè)人有辦展經(jīng)驗(yàn)。
誰的壓力更大？
鄭州兩大展館，可謂各有各的痛與愁。那么，究竟誰的壓力會(huì)更大一些？
雖然痛失不少“大客戶”，不得不重新“找米下鍋”，但中原國際博覽中心辦展會(huì)畢竟已是熟門熟路，它擁有10多年的展會(huì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一支久經(jīng)沙場(chǎng)的會(huì)展隊(duì)伍，覆蓋廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)它而言，最重要的也許應(yīng)該是調(diào)整心態(tài)。
鄭州國際會(huì)展中心在硬件設(shè)施上的高水平、對(duì)大型展會(huì)的吸引力毋庸置疑，但“高處不勝寒”的經(jīng)濟(jì)壓力同樣在考驗(yàn)著它——公開資料顯示，鄭州國際會(huì)展中心投資20多億元建成。
“鄭州市政府有沒有要求鄭州國際會(huì)展中心給出盈利時(shí)間表？”記者的問題也是許多關(guān)心該項(xiàng)目人士共同的疑問�！�
“沒有要求。”閻鐵成直言。他說，就像立交橋、體育館等公用設(shè)施一樣，有人問過它們的成本何時(shí)收回嗎？城市需要這樣的設(shè)施，因?yàn)檫@些設(shè)施使城市功能更加完備、社會(huì)財(cái)富運(yùn)轉(zhuǎn)更加流暢。對(duì)鄭州而言，需要這樣一個(gè)現(xiàn)代化的會(huì)展中心來完善城市功能。
展覽館真的無法靠自身運(yùn)營收回投資嗎？
據(jù)了解，目前就全國而言，興建的會(huì)展中心，無論是政府投資抑或民營資本參與，動(dòng)輒幾億元，多則幾十億元，光是巨額貸款利息就讓企業(yè)不堪重負(fù)，能夠償還貸款利息又活得有滋有味的會(huì)展中心寥若晨星。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士稱，成都新國際會(huì)展中心就是民營投資建設(shè)的，它的成功之處在于考慮實(shí)用，除場(chǎng)館外，還設(shè)有酒店、酒吧、影城、康樂廣場(chǎng)和大型超市等，不僅實(shí)現(xiàn)了全面盈利，而且使四川的會(huì)展經(jīng)濟(jì)提升到前所未有的規(guī)模和水平。
“提到會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)要算大賬，不能僅僅盯著場(chǎng)館那點(diǎn)兒收入！”鄭州市主管商貿(mào)的副市長孫新雷在多個(gè)場(chǎng)合不止一次這樣強(qiáng)調(diào)。
孫新雷說，會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)為1∶8到1∶15。對(duì)鄭州而言，如果能達(dá)到1∶8就不得了了，要能達(dá)到1∶10就更好了，因?yàn)猷嵵莸牟惋�、旅游、交通、住宿和建材等幾十個(gè)行業(yè)，都要因此而有新發(fā)展。
能否相融共生？
“對(duì)正在迅速發(fā)展的鄭州而言，兩個(gè)展館并不多，我認(rèn)為三個(gè)展館才合適。”閻鐵成稱。他認(rèn)為，展館多了還是少了，主要看其是否能適合市場(chǎng)需求。
作為鄭州國際會(huì)展中心目前的操盤人，同時(shí)也是鄭州會(huì)展業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的主要繪制者之一，閻鐵成既要考慮前者的運(yùn)營，更要考慮整個(gè)鄭州會(huì)展業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展。
他一直都不認(rèn)同“鄭州國際會(huì)展中心開張之后要‘端掉’中原國際博覽中心‘飯碗’的說法”。他認(rèn)為兩家展館完全可以“相輔相成，相得益彰”。
在閻鐵成的構(gòu)想中，鄭州國際會(huì)展中心要盯幾千個(gè)展位的“大會(huì)”，尤其是那些有產(chǎn)業(yè)支撐力的展會(huì)，比如鄭交會(huì)等；而中原國際博覽中心應(yīng)該盯四五百個(gè)展位規(guī)模的專業(yè)展會(huì)。正是出于這樣的考慮，對(duì)前來洽談“大會(huì)”的客戶，閻鐵成給出了較大的優(yōu)惠，對(duì)一些“小會(huì)”，不予優(yōu)惠或優(yōu)惠很少，希望能通過價(jià)格杠桿形成市場(chǎng)細(xì)分。
閻鐵成認(rèn)為，這幾年鄭州會(huì)展業(yè)日子不好過，關(guān)鍵是沒有“大會(huì)”。雖然鄭州被稱為“中國流動(dòng)展的搖籃”，糖酒會(huì)、汽配會(huì)、醫(yī)療器械會(huì)等都是從鄭州走向全國的，但這幾年，河南的展館設(shè)施跟不上，許多“大會(huì)”都流失到其他地方了。
“如果有‘大會(huì)’，河南的會(huì)展氣氛濃厚了，‘小會(huì)’自然跟著來了�！彼Q。
“對(duì)鄭州而言，能否成為‘中部會(huì)展之都’，不是政府說了算，而是看鄭州舉辦的展覽能給企業(yè)帶來什么樣的效益和影響�！睂３糖皝韰⒓余嵔粫�(huì)的商務(wù)部部長助理黃海稱。同理，鄭州這兩個(gè)展館能否活得好，關(guān)鍵是看企業(yè)捧不捧場(chǎng)，而不僅僅是兩個(gè)場(chǎng)館之間的競(jìng)爭(zhēng)。
一個(gè)想成為名副其實(shí)的“商貿(mào)城”、“中部會(huì)展之都”、“區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心”的城市，僅靠一個(gè)室內(nèi)展覽面積2.3萬平方米的中原國際博覽中心行嗎？它怎么可能承載起這個(gè)城市如此殷切的希望？
“在鄭州舉辦的會(huì)展越來越多，有的大型會(huì)展我們受規(guī)模所限已經(jīng)沒有能力承接。”李秉豫坦言。他說，中原國際博覽中心已做好戰(zhàn)略部署，以后專做中小型會(huì)展和專業(yè)會(huì)展，與鄭州國際會(huì)展中心實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營。
而從2001年起開始逐步?jīng)]落的鄭交會(huì)，此次借助鄭州國際會(huì)展中心實(shí)現(xiàn)了驚人一躍:3000展位、30萬人次參展，讓本次鄭交會(huì)跨入全國特大展會(huì)行列。同時(shí)，收獲也是沉甸甸的，3天展會(huì)，共達(dá)成交易合作成果120億元！
鄭州的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，究竟還給我們留下了多少想象空間？逐漸由一個(gè)建筑工地蛻變出些許商務(wù)氣息的鄭東新區(qū)，究竟還能給我們帶來多少意外驚喜？
來源:新華網(wǎng)
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